这位中国留学生抓住了亚洲人的胃,完成了从零到一亿美元的奇迹!

这位中国留学生抓住了亚洲人的胃,完成了从零到一亿美元的奇迹!
Jun 04 09:40 2018 英国英鸟 打印此篇文章
话说,在国外留学,想找到一个正宗家乡风味的美食可不容易,这也是老干妈在海外党群体如此畅销的一个重要原因。

但是,在美国的中国留学生有福了,再也不用担心在异国他乡吃不上家乡美味,因为美国上线了一个专门销售特色亚洲商品的网站——美国亚米网。




这个网站最初是在2013年3月上线,主要经营最具特色的亚洲商品,涵盖食品、美妆、养生、电器、图书等类别。经过几年的发展以来,亚米网已经成为北美华人线上购物的首选,同时也是北美最大的亚洲商品购物平台。

这个网站的创始人兼CEO是一名32岁的中国留学生——周游,而他创办这个网站的起源也算是比较离奇。



周游曾在位于美国中西部的堪萨斯州留学,在当时为了买一瓶老干妈,他需要开2个小时的车去附近的华人超市。

而且他的一些朋友甚至每周开几个小时的车专门去找寻中国特色美食。意识到还有其他人跟他有着一样的烦恼与不便,周游随即萌生了创办了一个专门为有需要的顾客提供亚洲商品的网站的想法。




随后周游搬到了洛杉矶,筹集了5万美元,正式创办了亚米网。在当时,随着电子商务市场的迅速发展和中产阶级的崛起,阿里巴巴和京东等中国企业蓬勃发展,但是当时这两家公司还没有准备大力发展海外市场,所以在美国的中国留学生很难从大陆购买自己喜欢的零食,因此周游就抓住这个机会,为亚米网的发展奠定了基础。

据美国国土安全部的数据显示,中国学生就占了美国约120万国际学生的三分之一。另外,截止到2017年,已经有约240万中国移民在美国生活。这些中国华人对亚洲产品的需求量很大,对亚米网的发展绝对是一个机会。

从零到1亿美元

由于没有任何经验,周游必须从头开始操心所有的事情。为了寻找亚洲食品的供应商,他最开始的时候会前往大型的亚洲超市,抄写送货卡车上的供应商名字和联系方式,随后挨个给他们打电话。然而由于订单数量太少,很多供应商都不愿意与他合作。





随后在多次谈判以后,周游终于找到能提供货源的供应商,之后他租了一个小仓库,储存了200种不同的产品。

由于周游的很多亚洲商品在美国很难找到,所以网站一经推出就受到追捧。随着口碑传播,周游很快销售一空。销售额稳步增长,仅仅三个月,周游就换了一个三倍大的仓库。

如今,亚米网已经拥有了45万平方英尺的仓库空间,储存了2万种不同的产品,甚至包括了化妆品和厨房电器等等。去年7月,亚米网还完成了1000万美元的A轮融资,仅在2017年一年,销售额就达到了1亿美元。

成功建立社区

亚米网之所以能成功,很重要的因素就是它建立了一个拥有回购意愿用户的社区。





对于目前正在加利福亚州学习的26岁广东人杨凯来说,亚米网已经成为他购买亚洲食品的主要来源。他每个月差不多会在网站上下单3-4次,每次都会花60-70美元来购买椰子汁、八宝粥、广州炒面、方便面还有罐头等零食。

杨凯表示他之所以会对亚米网痴迷,有一个重要原因就是亚米网有很多商品是在美国亚洲超市很难找到的。而且除了零食,在这里还可以买到韩国日本化妆品,甚至还有日本品牌的卫生巾。

打入美国商业服务圈
除了想在美国买到亚洲商品很困难以外,周游还发现想要在国外找到一个正宗的亚洲餐馆真的也不太容易。

虽然Yelp这种餐馆点评APP在美国很流行,但是周游意识到由于Yelp用户对亚洲食品有不同的偏好,所以导致一些正宗美味的中国餐馆被埋没,反而是一些高档餐馆的美式中餐广受好评。



因此在近期,周游特意在亚米网中加入了类似Yelp的一个吃喝玩乐点评功能。他希望就此建立一个全方位的服务生态系统,不仅可以出售亚洲产品,同时还能为亚洲消费者提供外出就餐的相关信息。
开拓新市场

目前,亚米网90%的顾客都是亚洲移民,另外还有一小部分美国当地人。周游预计像这种有兴趣尝试亚洲产品的外国人在将来还会继续增长,所以他正在计划扩大非亚洲客户群:

“越来越多的美国人开始关注亚洲娱乐,比如说韩国电视剧、动画片等等,这意味也是一个亚洲产品将在美国流行起来的新趋势。”

现在住在德克萨斯州南部的22岁大学生Kristin Morris是一名日本动漫迷,同时还看过不少韩剧。由于在周围便利店找不到,她特意在亚米网上购买了韩国拉面和日本面条尝试,“亚米网真的不错,如果想在亚马逊上买这些,必须买批量购买,但是在亚米上可以尽情尝试新东西。”



对于住在芝加哥的医院行政人员David Steinberg,亚米网已经成了他唯一找到最爱的茉莉花茶饮料的网站。当他和妻子去中国旅游的时候,他第一次喝到这种饮料后就深深爱上了,可惜在美国一直找不到有这种饮料出售的商店。

“我已经在美国找寻了5年的茉莉花茶,就连芝加哥鼎鼎有名的唐人街都找不到这种饮料的踪影。没想到最后会在亚米网找到,同时我还看到不少喜欢的其他零食:辣豆腐干,担担面还有荔枝水等等。”






不仅要计划扩大用户群,在今年年底,周游还打算把业务扩展到加拿大,同时还准备在澳大利亚和欧洲提供服务。

“我们的生意是没有边界,在很多国家,亚洲人都拥有类似的生活状况,相同的教育水平,对等的家庭收入以及相似的背景。在这种情况下,我们完全在其他国家复制我们在美国的业务。”

目前,亚米网已经拥有超过五十万注册用户,用户遍布全美,几乎平均每十个在美华人就有一位选择到亚米网购物。

相信在未来,周游和他的亚米网一定能激流勇进,再创辉煌!

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